作者:張曼琳
靈活的法家實踐者
管仲幼年時過著貧賤的生活,長大後曾幾度擔任官職,卻仕途不順,總是落得被罷黜的下場,也曾經不去應戰,逃回家裡。後來又因公子糾的王位之采,在同事殉死後他卻偷生,甚至投向桓公陣營,而引來世人悖義的批評。
實際上,管仲並非軟弱怕死之輩,而是他相當淸楚自己的角色期許,對於被他人誤解的難堪,也因未達目標不輕言放棄的決心,而忍辱隱抑下來。
對管仲這等無權無勢的人來說,想出人頭地、有番作爲,所憑藉的只有自己的才能,所謂待價而沽。儘管他先前官場際遇,總是有志難伸,始終等不到賞識信任自己的君主,直到經鮑叔牙推舉遇到了齊桓公,一個「用人惟才」,一個「全力以赴」,兩人成爲最佳的拍檔,終於抓住大展雄圖的契機。
對於老虎性格的人來說,最好的環境莫過於能夠掌握全局及富於挑戰性,而爲完成任務,則希望取得應具備的權威。
管仲雖貴爲一國宰相,最初在齊國王室貴族中,卻始終是個外人。由於階級身份低下,顯得人微言輕,爲了得衆人信服,減少推動政令的阻礙,管仲向桓公提出改善地位的要求,先後受封爲最上等的「卿」位,受賜一年的稅收,以及「仲父」的稱號,有了身份、財產與稱號後,他就以萬全之姿,銳意進行改革。
說管仲具有純開創性格,除了強烈的企圖心與支配欲望外,也可以從他「富國強兵」的種種政策與措施,看出獨立開闊的一面。他的施政理念求好求強,進行方式卻相當務實,是典型法家思想的實踐者。
在「管子,牧民篇」裡記載著他的見解,認爲爲政者,應該順應四時推移,進行生產計畫,以求提高經濟生活,「倉廩實而知禮節,衣食足而知榮辱」,所以他的經濟政策主要藉著以下幾項落實到民生上,保護獎勵農業,開發及管理鹽、鐵、金等重要物資,維持財政平衡,流通財貨與調整物價,整飭稅制。
管仲的靈活與創意,也在一些政務上表現出來。比如設立鹽官進行鹽的專賣制度,鐵官負責鐵製農具製造,以利農業生產。他了解位於黃河下游的齊國擁有豐富的鹽、魚,就下令人民大量製鹽,課徵鹽稅來增加國庫稅收,再將收得的雖在春天農耕時節,鹽價因產量減少而價格上漲時,出口到鄰國,特別是鹽的消費量驚人的地方,而使財源廣進。
出色的組織能力
此外,他看齊桓公又想爲充實國庫而向人民課徵房屋稅、家畜稅或人頭稅、樹木稅,便認爲全然不可行,而建議採取一招間接而高明的方法。
原來人們對堯帝手下五位大臣的祭祀早已停止,他就要大家由祭祀這些古人開始,再祭祀無子嗣的功臣,由於祭拜時需要大小魚類,魚價自然上漲,而使稅收大爲增加不必另行開稅。
強者如管仲,在富國的階段性任務完成後,了解必須充實軍力才能躋身列強,開創齊國的春秋霸業。他以特別的「五家兵制」來鞏固國家的防禦力量,以五家爲軌,十軌爲里,四里相連,十連成鄉,五鄕成軍,如此編成一萬人的常備兵。另外則規定農家出兵一名,組成民兵團,遇有戰事,可放下農具,拿起武器與常備軍共同抵抗。由此也可看出管仲出色的組織能力。
爲了激勵軍隊士氣,他採取最直接的辦法,把高額的賞金發給建立戰功的人,所謂重賞之下必有勇夫,這使得齊軍士氣如虹,甚至以震懾的氣勢嚇得對方不戰而敗。
在管仲的輔佐之下,齊桓公於即位後的第七年就成爲霸主。這當中,管仲對自己的角色有淸楚的定位,比起一些不得志的有才能者,他在齊桓公充分信任與支持下,適時抓住了開創大業、施展抱負的大好機會。他也不受小信小節的道德來束縛,更不會因挫敗而放棄理想,總是努力爭取機會,終至掌理治國大權,在大我與小我的完美配合下,功成名就,而以良相名垂靑史。
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