作者：張曼琳
他的著作「孫子兵法」縱橫於競爭激烈的現代商場，他的戰略致勝因素與今日企業共識的理念不謀而合。
他是用兵如神的—孫子。
先人智慧的結晶，往往令後代子孫受益無窮。「帝王學」之於現代企業經營的領導統御哲學，多所啓迪；「孫子兵法」之於競爭激烈的商場行銷策略，更是歷久彌新，備受推崇。
國內許多市場行銷專家都曾硏究過「孫子兵法」，並從中獲得靈感，運用到與軍事成敗有異曲同功之妙的商場戰爭中。日本人對中國傑出政治人物向來興趣濃厚，常有獨到的分析與見解，而當代的企管大師大前研一所著「策略家的智慧」一書，就是以自己的專業加上對「孫子兵法」的領悟，作爲全書的思維主軸。
這樣一部影響深遠，至今依然使人受惠的彪炳史冊，其作者孫子，究竟是個什麼樣的人物？他的個性，他的領導風格，又如何促成這樣高人一等的成就？
讓我們首先回溯孫子的時代，以便將他早已被抽離時空、跨越到現代的模糊形貌，重新投影到屬於他生活的大環境中，藉其背景來凸顯他於當時的意義。
吳王識才
許多人對孫子的感受如雷貫耳，卻搞不淸楚他是那個朝代的人。根據歷史資料，「孫子武者、齊人也。以兵法見於吳王闔閭。」可知孫子約與孔子同時，都是春秋末期的人。他的祖父是齊國大夫，雖爲名門之後，卻因爲躱避自己族人的謀亂，而獨自流亡到長江下游的吳國，過著隱居田園的生活。
在這段沈潜平靜的日子裡，孫子無可避免地受到大環境的影響，對此起彼落的爭戰多所體會，而對兵法興起濃濃的分析研判之意，於是專心從事這方面的硏究與著述，並且完成兵法十三篇。
當時吳王闔閭一心想登臨霸主之位，任用優秀的大臣伍子胥擔任外交顧問與國政諮詢，卻一直找不到適合的將領，展開進攻楚國的戰事。此時與孫子熟識的伍子胥，深知孫子精研兵法，就向吳王推薦。闔閭不但任命孫子爲武將軍師，自己也把十三篇兵法全部讀過。
至此，原爲齊國人的孫子在這場因緣際會中，將他的軍事韜略全數貢獻給吳國，以有別於儒家對倫理政治的訴求，而以務實的「富國強兵」之策，與伍子胥共同協助吳王強國治軍，他的才華與抱負，也得以在動盪考驗中彰顯出價値，令人刮目相看。
關鍵戰役致勝
孫子是位具有主控性格的開創型領導者，行事有明顯的任務導向，確定目標後就絕不輕易妥協，對於自己所負責的事情，則不希望因別人干涉而受影響，因此要完全掌握局面。以下一則軼事，可以充份顯示他這種人格特質。
吳王闔閭看完孫子的兵法書之後，很想見識一下孫子如何練兵，就在宮中選出一百八十位妾，要孫子試給他看。孫子先把這些深居宮中、不諳戰事的女人分成幾隊，再把號令明淸楚，然後擊鼓發號施令，沒想到宮女們覺得好玩，不但不遵守命令行動，還紛紛嬉鬧起來。孫子見狀，認爲是大家尙不理解號令的意思與應該遵守的動作，就再解釋一遍。接著重新鳴鼓喊口令，宮女們卻依然故我，不予理會。這回，孫子將擔任隊長的人斬首，以懲罰她們沒有負起帶領的責任。吳王一見是自己心愛的寵妾，連忙代爲求情，但孫子卻回答
「部隊歸我管轄，將領在軍中，君令有命不受。」從此之後，宮女們再也不敢有任何藐視軍令的情況，而服從每一個命令，整齊而有紀律。
除了具備權威自信的特質以外，孫子的行事也以策略見長，身爲軍事大將，他的推動力與現場指揮才華亦相當傑出，這使得他成爲有勇有謀的善戰者，能夠謀定而後動，掌握最有利的致勝因素。
孫子曾對吳王預測北方晉國六卿滅亡的順序，都準確的應驗，這是他根據田畝大小、稅收輕重、民心向背等所作的分析。也從中看出擴大耕地、充實國庫、改革圖強的迫切性，使吳王採納了他的建議，讓國家先富強起來，再待機攻楚。
約在吳王即位八年後，也就是孫子投效闔閭的六年後，孫子與伍子胥跟隨親自出征的吳王，以二萬人大破楚軍二十萬衆，直搗楚國首都，使楚國遭到致命的打擊，也使吳國揚威耀武，名顯諸候，成爲威脅齊晉、降服南越的新霸權。
孫子在這場關鍵性的戰爭中，採取「迂迴計」以致勝。在這個策略下，吳軍由水路出發，再轉陸路，先和蔡、唐這兩個遭受楚國欺侮的小邦取得默契，通過其境內，潜行一千多里，迂迴來到楚國東北部，從側面襲擊，結果五戰五勝，震驚了中原。
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